Masovni Marketing Ne Funkcioniše. Uradite Ovo Umesto Toga:

Brzinsko pitanje: Ko je tvoj idealan klijent?

Mnogi vlasnici biznisa odgovaraju na to pitanje nekom varijacijom sledećeg:

„Svako ko ima želju i novac da me plati.“

Postoje dva problema sa tim:

To uopšte ne sužava stvari.

Funkcioniše samo ako imate neograničen budžet za marketing.

Ako pokušavamo da dopremo do svih koji ispunjavaju taj opis, nekoliko stotina miliona dolara bio bi dobar početak za našu marketinšku kampanju.

Ali šta ako raspolažete marketinškim budžetom koji je manji od BDP-a jedne male afričke zemlje?

Onda je ovaj članak baš za vas!

Zašto "Carpet Bomb" Marketing Ne Funkcioniše

Svi smo odrasli gledajući masovni marketing. Coca-Cola, McDonald’s, Apple. Te kompanije su toliko sveprisutne da je gotovo teško zamisliti svet bez njih.

Onda pokrenemo sopstvenu firmu. I shvatimo da nemamo mogućnosti da se reklamiramo kao Coca-Cola. Jednostavno nemamo budžet da zasićujemo tržište našom porukom.

Bombardovanje tržišta sloganima i logotipima ne funkcioniše – osim ako niste kompanija vredna milijarde dolara. A to, uzgred, nije ni način na koji su ti veliki brendovi započeli.

Zapravo, smeo bih se kladiti da je svaki veliki brend koji danas poznaješ započeo koristeći isti mehanizam.

Napravili su RSO – Rock Solid Offer (čvrstu, nepogrešivu ponudu). Ponudu koja se direktno obraćala njihovim idealnim klijentima. Ljudima koje su prepoznali kao savršene mušterije za svoj proizvod ili uslugu.

Efikasan marketing zavisi od tog koncepta – i samo od njega. Da li uspevaš da svoj Rock Solid Offer plasiraš pravim ljudima?

Dynamite Marketing Uz Pomoć Tvoje RSO Ponude

Nedavno sam gledao dokumentarac o nečemu što se zove „eksplozivni ribolov“ ili „ribolov dinamitom“. Neki ljudi (mislim da je to bilo u Tanzaniji) shvatili su da je pecanje mnogo lakše ako jednostavno baciš štap dinamita u vodu.

Dinamit eksplodira, riba se ili usmrti ili onesvesti udarom, i ti je jednostavno pokupiš. Nema potrebe za udicama, mamcima ili bilo čim drugim od klasične opreme za pecanje.

To je ono što će ti RSO uraditi na tvom tržištu. Ne samo da će tvoji idealni klijenti biti magnetski privučeni tvojom porukom, već ćeš – ako ti je ponuda zaista jaka – privući i one koji tek razmišljaju o tome, igraju se s idejom, razmatraju je. Dakle, pokupićeš SVU ribu.

Dakle, kako da sastaviš RSO? O tome ćemo pričati u narednom postu.

P.S. Ako želiš da čuješ više o mojoj usluzi, slobodno me kontaktiraj..